2020年世界讀書日，無界書店首次推出“無界盲盒”，受到讀者歡迎，成爲之後每年4月的必推明星産品；2021年“元宇宙”概念席卷而來，又打造了一個“AR無界書店”，擁有AR導航快速尋書、AR智能薦書、AR深海場景閱讀等場景，同期主推科技、未來主題相關書籍；與美術館聯動辦展覽、沙龍、工作坊，將原創繪本根據年齡及內容分類打包爲“成長能量包”出售；與企鵝蘭登合作，引入出版社的經典系列書系，一邊展覽一邊出售；開直播售書，並建立了藝術、文化、親子三個線場次……

　　路毅說，出版企業也好，書店也罷，想發展新業務模式，核心難點仍在于“擁有專業人才、落實激勵機制”，“抽兩個年輕人搞搞宣傳”的時代早就過去了。不同種類的圖書適應不同的推廣渠道，比如，短視頻、直播中，能展示的圖書品種非常有限，自然更傾向于大衆暢銷類圖書；細分的社群，更有利于“媽媽幫、考研黨、手工圈”等垂直內容圖書。

　　無界書店負責人蔣蔚覺得，偏好在直播間買書的人群和習慣到實體書店消費的人群，重合度比重並不是太高。“在直播間低價走量，書只是一種商品，它的價值主要體現在價格；而書店的存在對一座城市的意義，絕不是和網購去做鬥爭。它是一個圍繞書本和人生長的空間，爲書籍和讀者提供服務。”

　　路毅表示，現在，出版企業和書店開始嘗試自辦直播，有兩類賬號獲得成功，一是切入“套裝、漫畫、小說”等細分賽道，在內容表達上精准輸出；二是主播風格特別鮮明，形成了賬號的“人格化魅力”。

　　新經典人文社科事業部總編輯楊曉燕認爲，圖書營銷永遠是跟當下最熱的傳播形式結合在一起的。20年前，圖書主要通過紙媒宣傳；之後隨著微博、微信公衆號等自媒體的興起，出現了微博宣傳、公衆號賣書等；由于新冠肺炎疫情，很多線下活動無法進行，直播這一線上形式引發關注，加之圖書類博主的出現，直播賣書逐漸成爲圖書營銷中不可替代的部分；如今，抖音、視頻號、拼多多、B站、小紅書等都已成爲重要的宣傳推廣甚至是銷售平台。

　　從事媒體工作的90後女孩劉珊珊熱愛讀書，線上購買是主要方式，但對于直播賣書，她覺得有點矛盾，“真正能沈下心看書的人，會去刷直播嗎？”有一次，她在看抖音時無意刷到了直播賣書，點進去發現，裏面幾乎沒有名著，僅有的一兩本，還是“爛大街”的，“那次之後就蠻失望，對直播買書沒再關注過”。

　　楊曉燕說，大部分直播賣貨的利潤很薄，主播選品也比較挑剔。“有時候，如果是有一定庫存的舊書，處理一下也比較合適。但主播低價促銷只能是偶爾爲之，不能是常態。當上中下遊都有各自的利潤空間，書業整個鏈條才能正常運轉，書業才健康。”

熱鬧的直播賣書和書還有多少關系 郑州十中,ntt手机,穿越红楼之尤氏,猜成语高级版 时间：2022-02-22 来源：未知 作者：未知 阅读：983 次

　　相比其他書店，珠海無界書店多少有一些優勢：是城市裏唯一一家面海的書店，坐落在一個大社區之中，有書店還有美術館……在嘗試售書新方式上，直播、盲盒、社群……哪一個都沒缺席。

　　對這些書籍營銷新方式，楊曉燕認爲都是有益的補充，不妨嘗試，但目前傳統圖書銷售渠道仍占主流，新的媒體比如抖音售書的整體增長量，令業內外驚訝。“書和讀者的相遇方式有很多種，但最重要的是圖書內容足夠過硬，口口相傳永遠是最高級的傳播方式。真正好的東西一定會被發現、被傳播，找到它的讀者，無論是通過何種方式抵達。”

　　“新的方式賣書，銷售數據是一個結果。作爲一家新式書店，我們需要用創新思維去創新經營，書本銷售漸漸開始向次任務傾斜。”蔣蔚說，“當書店逐漸被許多人認可，通過這份‘認可’，所促成的文化服務的項目合作，占比也在逐漸攀升，這讓我們體會到‘社會效應産生經濟效益’的含義。”

　　在楊曉燕看來，低價就是直播帶貨的商業邏輯，直播間不止書的價格低，所有的商品價格亦然。“消費者爲什麽要在你這個直播間買？第一，他有需求；第二，便宜。主播讓粉絲得到好處——最低的價格，消費者才會常來。”

　　比如，脫口秀演員李雪琴曾公開表達自己對詩人余秀華的喜愛。2021年4月，李雪琴的粉絲混剪了一則余秀華的視頻，其中加入了《月光落在左手上》的購買鏈接。視頻在抖音發布後，出版社借勢跟進，引發了近10萬冊的圖書加印，“這本書的情況雖然屬于可遇而不可求，但新媒體新形式引發的圖書銷量增長，是此起彼伏、時常可見的”。

　　關于直播間以極低價格賣書，劉強表示“非常不認同”。“它破壞了商品流通。其一，因爲要達到‘極低折扣’，可能定價就會越來越高，所謂低折扣也就成了虛假折扣；其二，爲了壓縮成本，可能會影響質量，甚至專門爲直播渠道定制一批低質低價的商品，出現了大量盜版書。”劉強說，新技術新方法本身沒有對錯，但會把利益和損害同時放大。

　　劉強表示，特別印刷的圖書，在直播帶貨中優勢非常明顯，讀者可以看實物展示、聽主播講解，比如《劉文嫡繪劉心武評金瓶梅》《李博義評金協中繪三國演義》等；而短視頻帶貨，更看重視頻的文案、UP主的影響、圖書內容優劣等，2021年，某百萬粉絲主播帶貨《白鹿原》，産生近6000冊銷售。

　　書業營銷專家路毅介紹，如今，直播賣書已達成共識，但大V一壓再壓“全網最低價”，讓出版方有銷量、沒利潤。“超低價銷售正版圖書，在排除不正當競爭的前提下，其實是出版企業與書店的‘雙輸’局面。出版品牌不夠壯大，少數超低價品種並沒有拉動出版社的産品線，得不到實際的利潤。而網絡平台占據消費者大量時間，實體書店的露出機會也越來越少。”

　　從事IT軟件行業的李佑怡是90後，喜歡嘗試新鮮事物，對新型圖書營銷方式“來者不拒”。她曾經在抖音直播間買過一本懸疑類書籍，“這個博主很有氣質，聲音也好聽，在介紹書籍時還會朗讀，一下子吸引了我”。只是距離買書已經過去半年，別說讀了，她連翻都沒翻過。

　　作家出版社營銷宣傳部負責人劉強介紹，目前出版社的圖書銷售仍主要依靠“發行-零售”。但現在的零售有從以往的實體書店、網上書店等平台，向新媒體平台轉移的趨勢，銷售占比及影響力越來越大。

　　馬天威從不看圖書直播，但有一次試圖購買上海譯文出版社的圖書盲盒，“就是玩呗，當時出版社要搬遷，清理庫存”。不過，他沒能搶到。

　　蔣蔚說：“在我們的理想中，書和讀者的相遇可以是一見如故，也可以是相看兩厭；可以是不期而遇，也可以是久別重逢，但最終都是一種‘自然而然’的很舒服自在的狀態。”

　　馬天威是北京大學哲學系在讀博士生，對他來說，電子書已足夠滿足日常閱讀需求，現在能激發購買實體書欲望的只有兩類：哲學作品和畫冊。“哲學類的書需要反複翻閱勾畫，讀得很慢，不適合在Kindle上看。畫冊這類書對編輯的水平要求非常高，好的作者+好的出版社+好的印刷廠+編輯編排得好，我才會買。”